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[分享] 你有什么资格说要击败海康大华?

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发表于 2016-3-17 11:03:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

    我经常问安防界的老板们:我们凭什么击败海康大华?
就像小米抢占诺基亚地盘一样?
   很多人回答:你的口气太大了,海康大华永远没有对手! 他们是中国乃至全球安防的巨无霸!我们只赚养家糊口的钱,巨人是无法击倒的
我不知道三年前有没有人问雷军类似的问题:你的小米手机如何击败诺基亚?
诺基亚在安卓系统横空出世的时候,诺基亚傲慢的拒绝使用!雷军看到了巨大的商机---赚诺基亚没法赚的钱!
击败海康大华的手段只有一个:赚海康大华赚不到的钱!你的公司才有可能像小米一样!成为安防界100亿美金市值的大亨!!!
摄像机走向网络高清智能是必然,你想击败对手成为新的王者----首先要做的是了解你的竞争对手? 大家了解海康大华吗?了解海康大华的网络摄像机吗? 了解他们的产品吗?
1 有人说:海康大华的价格贵,我就和他打价格战! 错了,价格绝不是击败对手的价格。海康大华的零售价是我们的5倍,销量是我们的50000000倍?你还敢跟他玩价格战?苹果的价格搞搞在上,但他的销量是三星的几倍.
2 有人说:海康大华的营销策略有问题,我就和他比营销手段!错了,人家有问题,他的销售量是你的50000倍呀?
有人说:海康大华不了解海外订单? 错了,他们的海外定单是深圳安防公司的总和!
4有人说:海康大华的销售对象是市政工程,老百姓买不起,错!他们只要一降价,将是血流成河。
5有人说:我在安防行业能赚一个就是一个,我有的是政府关系,我可以搞定XX市长,XX局长。你想进监狱吗?你想学徐明吗?
6 有人说:我做不了这个行业的第一第二,做第三总可以吧!错! 当老大老二打架时,最先死的是老三
7 还有人说:海康大华的摄像机开模速度没我快!我全做私模的外壳,提升我的竞争力,我开1000000个私模,客户想要什么就给什么? 我的产品投客户所好,把摄像机做成艺术品,我学苹果!
8 有人说:我做的红外灯板比海康大华的NB,可以击败!
9有人说:我认识。。
10有人说:你上面全说的是废话,赶快拿点实质的东西,给我看看,我如何击败海康大华?
问题不在我这里,我反倒要问你:你有没有击败海康大华的足够大的野心?你如果没有,那就不要浪费你的时间,看我后面的分析!
我不知道美国的加油站的油是不是中国石油供应的?
海康大华的企业背景---有没有诺基亚大?
眼光放大一点,全球市场----
如果你的产品或你的用户不能做全球市场,凭什么击败海康大华?
海康大华在中国,被神化成具有政府背景的企业!--我不赞成! 胡和傅就是一工程师出身,我认为是海康大华的产品品质,可以击败很多以山寨为荣的深圳大多数厂家,在绝大多数竞争中,海康大华胜出,被不服的人认为有猫腻有政府背景!
放眼海外------美国政府指定了一定要用海康大华的产品吗?那是公平竞争!!即使在海外,你敢和海康大华竞争吗?
在中国,政府指定海康大华的摄像机--------你可以这样想
问问自己-----民用市场,你去问问你一般的老百姓,他们知道海康大华吗? 不说别的,你问问网民,有多少人知道海康大华是做监控的?
( G你去问老百姓----他们知道联想,不知道海康大华----你看到商机没有?
老百姓没有强迫自己买海康大华的产品.
民用安防是一个什么样的市场?
民用安防,海康大华是否有技术实力去做这个市场?----我认为,他们没有!
很多人认为:老百姓的市场需要教育,他们不需要监控?
民用市场-----是一个空白的市场! 海康大华没有技术实力去做这个市场!永远没有! 连诺基亚这样的巨头都傲慢安卓,海康大华更有资格拒绝使用颠覆性的创新技术!所以,他们没有技术实力去做民用市场!
关于海康的民用市场的"视频7" 云监控已经上线,你认为他有前途吗? 云监控有未来吗? 即使海康的网络摄像机白送给老百姓,------一样没有未来---------每月必须收取云监控的服务费,是海康的硬伤!
我和你们看到商机了吗? 做海康大华不能做的生意,赚他们赚不到的钱?靠什么?----------
靠-----颠覆性的创新技术---------这个技术有没有? -----------有!肯定有!是谁? 是什么?
民用安防市场需求:
1 用户只会选择网络摄像机,实施全球监控
2用户不希望专家工程师上门安装监控用的网络摄像机,希望自己DIY,不用任何工具就完成隐形电源线的布设。
3 用户希望他的监控视频内容只能在家中才能下载,需要绝对安全无患的.
4用户希望他所有能上网的设备,都可实施远程监控,并实时主动推送图片进行报警.
5 用户不希望每月缴纳服务费,终生免费。(特别是中国市场)
6用户需要产品把他们当傻瓜,用户没有时间接受你的培训。没有时间看说明书.
7 用户希望性价比高的网络摄像机,即高品质,低价格.
8 用户希望自己是摄像机的主人,自己管理摄像机.
9 用户甚至希望能按年、月、周、日统计进入店铺的人数
10外观和家居高度融为一体,避免客人的反感
全球范围内,谁家的网络摄像机具备以上特征?
海康 大华 松下 三星 霍尼韦尔? 天视通 雄迈? 您千万别告诉我,他们都可以做到?
快速切进民用安防市场:
1 你不需要面对市政招标工程,无需要考虑向谁送钱?
-------老百姓只看重你的产品,老百姓给你送钱
2你专心做自己的产品,不必考虑市场以外的猫腻.
你不必挖空心思每天写工程竞标书,与你道不同的请客吃饭送钱
3你不必面对强大的竞争对手:海康大华
他们的产品在民用市场的品牌优势荡然无存,就象诺基亚手机
4 你可以赚海康大华永远赚不到的钱
------他们不会低下他们傲慢的头,他们有几千人的研发人员,老板固执的认为,你的创新产品没有他的品牌威力大,他们一样可以创新,超越你. 诺基亚是他们学习的榜样.
5 你的产品,可以在互联网上销售,有力拓展你的渠道
------象卖衣服一样, 网络摄像机是网络产品,是互联网产品,为什么不在网上销售?
6你的产品可以放在美国的沃尔玛超级商场销售.
------象卖矿泉水一样,无需服务的产品就是好产品.
互联网产品必须具备
1 简单---再简单----粗暴的简单----强制性的简单。
你不要指望用户看完你的说明书,他们最多只看一页,甚至不看.
2 用户必须在网上(全球任何地方都可以买到你的产品)
你的产品是互联网产品,一定要放在网上卖!"
3 你的硬件产品要以成本价就是零售价销售.
在保证品质的情况下,超低价才可以快速的树立互联网的品牌
你的产品不要过多的承诺你的售后服务。
用户不喜欢售后服务过多的产品,根本不需要你的服务才是好的产品。

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 楼主| 发表于 2016-3-17 14:53:52 | 显示全部楼层
学习了,有用

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发表于 2016-3-17 16:49:02 | 显示全部楼层
学习了........

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 楼主| 发表于 2016-9-18 16:07:23 | 显示全部楼层

谢谢你的来访。
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